マーケティングのフレームワークをたくさん調べてみた！

2024-06-062024-06-06 TENTEN

マーケティングのフレームワークは、戦略を立てる際に非常に役立つツールです。それぞれのフレームワークは異なる視点から市場や顧客を分析し、効果的な戦略を策定する手助けをします。ここでは、代表的なマーケティングのフレームワークを具体例を交えながら紹介します。

1. SWOT分析

概要

SWOT分析は、企業やプロジェクトの内部環境と外部環境を分析するためのフレームワークです。

要素

Strengths（強み）：内部環境の強み
Weaknesses（弱み）：内部環境の弱み
Opportunities（機会）：外部環境の機会
Threats（脅威）：外部環境の脅威

具体例

A社は新製品を発売する際、SWOT分析を実施しました。

Strengths：高品質な製品、優れた技術力
Weaknesses：ブランド認知度が低い、広告予算が限られている
Opportunities：市場の成長、新しい技術の登場
Threats：競合他社の存在、経済不況

2. PEST分析

概要

PEST分析は、外部環境の要因を政治、経済、社会、技術の観点から分析するフレームワークです。

要素

Political（政治的要因）
Economic（経済的要因）
Social（社会的要因）
Technological（技術的要因）

具体例

B社は海外市場進出を検討する際、PEST分析を行いました。

Political：現地の政治安定性、規制
Economic：現地の経済成長率、為替レート
Social：消費者の嗜好、文化的要因
Technological：技術インフラ、インターネット普及率

3. 4P（マーケティングミックス）

概要

4Pは、製品やサービスのマーケティング戦略を構築するための基本的なフレームワークです。

要素

Product（製品）
Price（価格）
Place（流通）
Promotion（プロモーション）

具体例

C社は新商品を市場投入する際に4Pを活用しました。

Product：高性能のスマートフォン
Price：競争力のある価格設定
Place：オンラインストアと主要な家電量販店
Promotion：ソーシャルメディア広告とインフルエンサーマーケティング

4. 3C分析

概要

3C分析は、市場環境を顧客、競合、自社の視点から分析するフレームワークです。

要素

Customer（顧客）
Competitor（競合）
Company（自社）

具体例

D社は新サービスの導入前に3C分析を実施しました。

Customer：ターゲット顧客は若いプロフェッショナル層
Competitor：主要な競合他社はE社とF社
Company：D社の強みは優れたカスタマーサービスとブランドロイヤルティ

5. STP分析

概要

STP分析は、市場をセグメント化し、ターゲットを選定し、ポジショニングを決定するためのフレームワークです。

要素

Segmentation（セグメンテーション）
Targeting（ターゲティング）
Positioning（ポジショニング）

具体例

E社は新製品のマーケティング戦略にSTP分析を適用しました。

Segmentation：市場を年齢、収入、趣味でセグメント化
Targeting：高収入の30代男性をターゲットに設定
Positioning：高級感と革新性を前面に打ち出した製品ポジショニング

6. AIDAモデル

概要

AIDAモデルは、消費者が製品やサービスを購入する際のプロセスを表したフレームワークです。

要素

Attention（注意）
Interest（興味）
Desire（欲求）
Action（行動）

具体例

F社は広告キャンペーンをAIDAモデルに基づいて設計しました。

Attention：目を引くビジュアルとキャッチコピー
Interest：製品のユニークな機能を紹介
Desire：顧客の生活を改善する具体的な利点を強調
Action：限定オファーと簡単な購入プロセスを提供

7. RACEモデル

概要

RACEモデルは、デジタルマーケティングのプロセスを表すフレームワークです。

要素

Reach（リーチ）
Act（行動）
Convert（コンバージョン）
Engage（エンゲージメント）

具体例

G社はデジタルマーケティング戦略にRACEモデルを導入しました。

Reach：SEOとSNS広告で新規顧客にリーチ
Act：ウェブサイトでのユーザーインタラクションを促進
Convert：オンラインストアでの購入を推進
Engage：メルマガとSNSでのフォロワーとの関係を強化

8. バリューチェーン分析

概要

バリューチェーン分析は、企業の活動を価値の連鎖として分析し、競争優位を築くためのフレームワークです。

要素

主要活動：物流、運営、マーケティング・販売、サービス
支援活動：調達、技術開発、人事管理、インフラ

具体例

H社はバリューチェーン分析を用いて業務プロセスを最適化しました。

主要活動：製造から販売までのプロセスを効率化
支援活動：人材の研修プログラムを強化し、技術開発を推進

9. アンゾフの成長マトリックス

概要

アンゾフの成長マトリックスは、企業の成長戦略を考えるためのフレームワークです。

要素

市場浸透：既存市場に既存製品を投入
市場開拓：新市場に既存製品を投入
製品開発：既存市場に新製品を投入
多角化：新市場に新製品を投入

具体例

I社は成長戦略をアンゾフのマトリックスで分析しました。

市場浸透：既存顧客に対するマーケティングを強化
市場開拓：海外市場への進出
製品開発：新製品ラインの追加
多角化：全く新しい分野への進出

10. 5フォース分析

概要

5フォース分析は、業界の競争環境を分析するためのフレームワークです。

要素

競争業者間の敵対関係
新規参入者の脅威
代替品の脅威
買い手の交渉力
供給業者の交渉力

具体例

J社は新市場参入前に5フォース分析を実施しました。

競争業者間の敵対関係：主要な競合他社の分析
新規参入者の脅威：新規参入者の市場影響力の評価
代替品の脅威：代替製品の存在とその影響
買い手の交渉力：顧客の購買力と価格交渉力の評価
供給業者の交渉力：供給業者の影響力と価格設定の自由度

11. BCGマトリックス

概要

BCGマトリックスは、企業の製品や事業ポートフォリオを分析するためのフレームワークです。

要素

スター（高成長・高市場シェア）
キャッシュカウ（低成長・高市場シェア）
問題児（高成長・低市場シェア）
ドッグ（低成長・低市場シェア）

具体例

K社は製品ポートフォリオをBCGマトリックスで評価しました。

スター：市場成長が著しい新製品
キャッシュカウ：安定した売上を維持する主力製品
問題児：成長が期待されるが市場シェアが低い製品
ドッグ：市場成長もシェアも低い製品

12. カスタマージャーニーマップ

概要

カスタマージャーニーマップは、顧客が製品やサービスを利用する過程を可視化するためのフレームワークです。

要素

認知
調査
購入
利用
評価

具体例

L社はカスタマージャーニーマップを作成して顧客体験を分析しました。

認知：SNS広告で製品を知る
調査：公式ウェブサイトやレビューサイトで情報収集
購入：オンラインストアでの購入
利用：製品を使用して満足度を評価
評価：SNSでのレビュー投稿

13. OKR（Objectives and Key Results）

概要

OKRは、組織の目標設定とその達成状況を管理するためのフレームワークです。

要素

Objectives（目標）
Key Results（主要結果）

具体例

M社はマーケティングチームにOKRを導入しました。

Objectives：新製品の市場シェアを増加させる
Key Results：6ヶ月以内に売上を20%増加、SNSフォロワー数を10,000人増加

14. SMART目標設定

概要

SMART目標設定は、具体的で達成可能な目標を設定するためのフレームワークです。

要素

Specific（具体的）
Measurable（測定可能）
Achievable（達成可能）
Relevant（関連性がある）
Time-bound（期限がある）

具体例

N社はマーケティングキャンペーンの目標をSMARTに設定しました。

Specific：新製品の売上を増加させる
Measurable：売上を30%増加
Achievable：新しい広告キャンペーンを実施
Relevant：売上増加は会社の成長に直結
Time-bound：6ヶ月以内に達成

これらのフレームワークを活用することで、マーケティング戦略の立案や実行においてより体系的かつ効果的なアプローチが可能になります。具体的な状況に応じて適切なフレームワークを選び、分析・計画を進めてください。